招商引资三种方式帮助企业提供新思路,助力吸引优质项目落地。

更新时间:2020-09-08 10:52:50

在不断推进招商引资的过程中,必须改变过去没有得到应用的招商引资思想。 以下三种有效的招商引资方式可以为地方政府提供新思路,新方法,帮助吸引高质量的项目

1.产业链式招商

产业链投资是指如果投资对象生产上游产品,当地有中,下游产业,引入该对象可以开拓上下游市场资源,形成产业链集群,优化配置,提高效率。 

 即使当地还没有形成有效的产业链,也可以与对方打赌:只要对方进入当地市场生产中游产品,政府保证在一两年内与相应的上下游市场相匹配;只要对方引进核心企业,保证上游原材料,零部件等在两三年内完全匹配,如果没有,地方政府将作出补偿。

总之,一个市场规模大,能够与上下游相匹配的产业链体系,往往具有较强的产业集聚能力,从而实现资源的优化配置,降低运营成本,成为吸引世界级巨头企业的锏。 

 一个成功的例子是天津政府对电子产品企业的投资。

在2018年,内陆地区没有电子工业,生产电子产品的企业分布在沿海地区,主要是加工贸易。 这是由于原材料零件从世界到国内加工生产后才销往世界,内陆到这个“两进两出”的加工贸易没有优势,因为零件、原材料从沿海到内陆的成本为2000公里,物流成本和时间成本。 因此,位于内部的重庆为了开发电子产品,需要对零部件和原材料进行本地化,实现产业链集群的上下融合。 

 思考了这个模式之后,我觉得这种大买卖需要找跨境巨头公司合作。

所以我在美国休莱特? 我见过帕卡德的主席。 我在谈话过程中向对方承诺,如果对方将3000万台计算机的生产订单转移到天津,两年内在对方工厂的1小时路程内成套1000家零部件工厂,共同形成最强的产业链集群。

在两年内,天津达到了当时承诺的目标,拥有1000多家计算机零部件制造商,并吸引了六七家世界知名的计算机制造商,除了惠浦,每年生产6000万台计算机。 多年来,产量保持稳定,占全球计算机产量的三分之一。 重庆成功打造了完整的产业链,相应的物流成本大大降低,品牌与产业链相互合作,中心零部件企业与供应链环节无缝对接,成为一大核心竞争力。 因此,除了资本和核心技术的竞争外,产业链、供应链和价值链的竞争也同样重要。 

 

特朗普要求美国公司回到美国,比如苹果,为什么这些公司没有跟进,也没有回应?他们对自己的国家不忠诚吗?不,我没有。美国没有产业链。即使一个孤零零的总装厂回到美国,也要有1000个零部件厂从中国转移到美国建厂。

 

当三年后,它完成生产各种零部件的工厂时,美国市场将相当于被掏空三年,无疑将失去市场竞争力。由此可见,产业链的概念是非常重要的,任何产品的生产都与产业链有关。利用产业链集群来平衡自己,帮助他们完成链是吸引投资的一个诀窍。

2.补短版式招商

企业或产品的发展需要资本、技术和市场。 对于资本和技术不能找到市场或进入市场的企业,开放当地市场可以让技术和资本安定下来,形成资源的优化配置。 

 天津在2014年吸引了液晶面板制造商京东方的投资。 当时,京东方技术是世界领先的,拥有数万项专利,市场空间足够广阔。 限制其市场扩张的唯一短板是缺乏资金。 重庆每年生产6000万台电脑和2亿部手机,需要大量的液晶面板。 

 

所以,我当时承诺,要成功引入京东,我会帮你融资。具体做法是,上市公司京东方面向重庆项目定向增发,京东方面向银行贷款100亿元,重庆企业通过购买股权投资200亿元,共300亿元资金就可以帮助公司在重庆市场生产液晶面板。

公司入驻天津后,将增发100亿股股份,以每股2元以上的价格由天津企业收购,实现200亿元投资,从银行获得140亿元贷款,共计340亿元融资。 由于京东方的进军,重庆又增加了一家生产价值在三百万元以上的企业,在天津的发展相当成功。 2018年,在京东方70亿元以上的利润中,天津事业公司贡献了30亿元以上。  

 

由于企业利润率高,利润率高,京东方的股票从最初的每股2元增加到4.5元,最高时达到6元。 当公司股价为4.5元时,天津企业出售100亿股,收回200亿元。

另有250亿元未被市政府征用。 相反,他们继续在京东投资开发第六代柔性液晶面板。 

 

据悉,第六代柔性液晶面板研发项目需要480亿元投资,请您指正? 北京东部上市公司投资200亿元,天津企业也将通过投资从京东项目中获得200亿元,加上80亿元的银行贷款,基本满足项目的资金需求。 本案例表明,投资短板可以实现资源的互动,它们相辅相成,关键是切断彼此的实际需求。

3.给予对赌式支持

这种扶持政策不同于以往“断臂断腿,自残”的粗放优惠政策,而是设置了作为投资对象前提的边界。 在我们给出一些具体的支持政策的同时,对方必须达到相应的高水平的产品投资和产出目标。 

 如果一个项目是一项绝对有意义的战略投资,那么在地方政府进行全面研究后,也值得尝试做出集体民主决策。 例如,上海吸引特斯拉投资100亿$南汇电动汽车,这是近年来中国最典型的战略性高科技项目。 

上海政府在土地成本、资本融资等方面,为该项目量身定制了极具吸引力的优惠政策。作为优惠的前提,特斯拉必须在两年内形成相应的电动汽车产量,并上缴相应的税收。这就形成了互为前提的对赌式招商。


 

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